100多年前，没有人想到汽车应该是普通人消费的产品，福特有一个想法，一定让汽车变成大部分人买得起的东西。

第二类企业家满足现在市场上已经表现出来的需求，如人们喜欢吃可口的东西，喜欢经济实用的车等。创造价值需要劳动，需要其他投入，但价值不是投入的成本决定的，而是由消费者的边际效用决定的，消费者愿意为你支付的价格绝不会超过你为他创造的价值。

他捕捉赚钱的时机就像猛兽捕捉食物那样敏锐。无论哪方面的创新，我想最重要的就是一个问题：人们为什么买你的而不是别人的？这可以分解成两个方面：一是怎么提高你给消费者创造的总价值。第二种是我们紧紧抓住老虎尾巴，跟着老虎兜圈子，直到最后被累死。用创新打破均衡 接下来我讲一下企业家的第二个功能，也就是通过创新打破均衡。有些例子大家可能觉得都过时了，但是它们所揭示的真理并没有过时，所以我觉得今天的企业家，仍然有必要看看200年前英国工业革命是怎么出现的，当时的企业家是怎么创新的，看看30年前企业家怎么做，等等，这些案例对我们同样有启发。

而要做这一点，最重要的就是对人性的理解。因此，他说：我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚筹划谋略，孙子、吴用起兵打仗，商鞅推行变法那样。随着这种机会被越来越多的企业家利用，你的利润和盈利机会慢慢消失，以后又发现新的不均衡。

史密斯（Frederick Smith）创办联邦快递公司时的想法是：任何一个东西能不能今天交给你，明天就送到对方手里？当时的邮政需要一个礼拜的时间，他的想法从技术上不太可能，所以他的那篇耶鲁读书时候的课程论文，老师只给他打了C，就是刚及格分数。为什么中国GDP增长率会往下降？从改革开放开始到现在，中国经济的发展主要靠模仿和套利带来的资源配置效率的提升，这就是所谓的后发优势。也就是通过创造新的产品、新的技术，打破原来的均衡，找到新的市场，找到新的客户。中国经济增长还是有巨大的潜力，最大的潜力是我们的市场规模。

企业家有这种意识的话就可以有持续的创新能力。乡镇企业家一开始做的就是这样的事情。

还有红色资本家阿曼德·哈默，本来是作为医学院的一名学生参加对苏联的人道主义救助，当时苏联处于饥荒状态，但到苏联之后，他发现那里有那么多宝贵的稀有动物皮毛和宝石，但苏联人没有粮食吃，而美国人有大量粮食要倒掉，所以他给哥哥发一个电报，你给我收购多少万吨粮食运到圣彼得堡，我给你在这里收购多少吨的皮毛，结果就赚了大钱，由此走上了企业家道路。他们不仅创造产品，其实也在创造产业，可以说所有人类历史上，特别是过去200多年里，对商业和经济的发展做出最大贡献的就是这类企业家。设想在春天的时候，你预测由于病虫害或气候因素会导致小麦夏粮减产。所有不均衡大致可以归结为三类：第一类是跨市场的不均衡。

利用跨市场不均衡套利赚钱就是商人。然而就是这个论文里的思想，后来变成联邦快递公司。重要性在哪？就在于这样的企业家在市场中传递信息，使资源得到更好的利用，纠正了市场的不均衡。在约翰·凯发明飞梭之前，棉纺织业从纺到织是全是手工做， 纺与织之间是平衡的。

这种套利行为对经济发展是非常重要的。第二种是我们紧紧抓住老虎尾巴，跟着老虎兜圈子，直到最后被累死。

花了十年时间把成本降低到3美分，市场价格卖到5.5美分，这个产品就普及了。如果利用好，我们仍然会有比较高的经济增长。

开发市场靠谁？靠企业家。前面提到，200年前人们消费的所有产品就是10的2到3次方，今天是10的8到10次方。未来我想可能会不一样，其实现在已经出现了第一类企业家，就是创造出消费者没有想到、而拿到以后高兴得不得了的东西，像马化腾这样的人就属于这类企业家，腾讯的微信就是这样的产品。问题是，你有这样与众不同的想法，有没有可能最后变成消费者愿意买单的产品？有些人有这种想法，但是他没有把它变成消费者愿意买单的东西，这不是创新，只是发明。二是如何降低成本，因为只有降低成本，才能降低价格。有一些企业在自己的产品销售最好的时候满足于享受自己的利润，以为可以一招鲜吃遍天，结果过一段时间就可能消失了。

还有像牟其中这样的国际倒爷，用中国的纺织品换俄罗斯的飞机。今天我们享受着两百年前的人们想都不可能想到产品和服务，世界变成了地球村，地理上的距离已不再是人类交流的屏障。

但如果成功，随着市场扩大，到某个时点就开始赚钱了，利润不断上升，但到一定时点后，模仿者越来越多，你赚钱的能力就越来越小。1956年索尼公司生产出第一台录像机时，要卖到2000万日元（相当于55000美元），否则就无利可图，所以只有专业公司才能使用它。

与前面讲的发现不均衡所带来的利润曲线不同，创新的利润曲线是这样的：一开始利润是负的，所有新产品开始都是亏损的。要想发现市场的这种不均衡，需要好多有关不同市场供求关系的知识，过去很多不均衡的发现是因为旅游产生的。

那么，你可以选择现在以较低的价格购进小麦，等秋天以较高的价格出售。企业家的三种套利方式 首先我们讲一下发现不均衡。这样，纺纱工序的革新和新的生产节奏的产生就成为必要。此时，你现在购买这些东西，囤积起来，到未来卖掉它。

几十年前哈耶克就打了一个比喻，靠信贷维持增长就像抓住老虎的尾巴，只有两种选择：一种是把老虎尾巴放开，这时候老虎返过来把我们吃掉。但是我们注意到，当你发现市场不均衡，赚的钱越多，就越有人眼红，就会有越多的人跟进，随着时间的推移，赚钱变着越来越难，最后达到均衡时，就无钱可赚了。

第三类是产品市场和要素市场之间的不均衡。创新就是把一个想法变成一个市场 所有的创新最初都只是一个想法而已，但是这个想法一定与众不同，也就是大部分人不会想到。

用创新打破均衡 接下来我讲一下企业家的第二个功能，也就是通过创新打破均衡。当然，你可以有会计利润，可以给自己不付工资，把自己本来应得的工资变成会计利润，但是没有经济利润。

我先举英国工业革命时的一个例子。太岁在午宫时，会发生旱灾，转年景会很好。有些例子大家可能觉得都过时了，但是它们所揭示的真理并没有过时，所以我觉得今天的企业家，仍然有必要看看200年前英国工业革命是怎么出现的，当时的企业家是怎么创新的，看看30年前企业家怎么做，等等，这些案例对我们同样有启发。第二类企业家满足现在市场上已经表现出来的需求，如人们喜欢吃可口的东西，喜欢经济实用的车等。

现在市场上畅销的新产品，是三十年前想都不敢想的东西，同样可以说今天根本不敢想东西，恰恰变成二十年以后市场上的主流产品。会创新的企业家总在产品还在赚大钱的时候，就开始投资于下一个可能赚钱的创新。

《货殖列传》里还讲到计然告诉越王勾践如何套利：善于将时与用二者对照，那么各种货物的供需就看的很清楚。全世界第一类企业家都是极少数的，第二类、第三类企业家居多。

我们还可以举许多这样的例子，包括国内像阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360等很多优秀的公司。第二个判断是，中国经济经过过去五年的强刺激政策后，未来几年会面临很大的困难。